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母婴类视频号到底应该做?这是【明析视频号】专栏的第一个专题，在母亲节期间，我们分手信息了三位妈妈，她们有的是亲自上阵的口播类博主，也有主导内容的Vlog类博主，还有隐藏在幕后，帮手女儿打造成“儿童IP”的操盘手。 这些妈妈都有一个联合特点:高知。她们有的是教育行业资深人士，有的是媒体人，也有大公司咨询顾问。面对孩子的成长、育儿的困惑、IP的琢磨，各自在视频号里找到了自己的方向，经过短视频的形式，获得额外的力量，并取得不错的成绩。 【明析视频号】栏目挖掘原生视频号博主背后的故事，让更多创作者与视频号一起向阳而生。刻下视频号创作者变现产品服务体系初成，有兴趣的博主欢迎点击图片了解详情。
下面进入第一篇，@戴安和香浓的故事。
@戴安和香浓 这个号，是2020年12月份开始做的，而今早已更新了300多期的内容，是名副其实的“长期主义”践行者，经历了视频号最早三年的研究期，跟随着生态一起成长，从新媒体小白变成了视频号圈的“老司机”，戴安老师是应该走到今日的呢? 成长: 长期主义的源动力是“记录” “那一年香浓（戴安女儿）才一岁，我们刚刚从国外回来，接触到视频号，就决定尝试做一名博主，记录孩子的普遍和我的育儿探究。”戴安说，“当时我就想着这个号，就算没有商业价值，我依旧想把它一直做下去。” 基于这一初衷，戴安开始学习并下水做视频号。 虽说在2020年年底，已经诞生了十个月、快速迭代的视频号被无数人看好，商业化继续尤其弱的。很多人冲着“搞钱”而来，很快又黯然离去，原因是“很难赚钱，看不到盼望”。包含接下来的2021年，我们侦察到，博主们是一波一波的涌入来，但又一批一批的停更，能坚持下来长期稳定更新的并不多。 短视频自身是有门槛的，按照一位前辈的话说，得懂社会心理学，了解用户;得懂传播学，了解用意链条;得懂文学，因为需要编脚本;得懂剪辑和镜头语言，要制作成好看的视频;还得懂运用网上各种工具，源于要做运气营。看似简单-----“不就是拍个视频吗?”的行为，其实是一个不小的工程。 这个过程，需要不断地迭代、长期的输出，并熬过漫长的生态思索期，才算“活出来”。@戴安和香浓 是其中的一个，她心态比较好，这很严重，因为眼前看，能坚持下来的博主，都活得还不错。 戴安当时就是抱着记录孩子成长和个人酌量的想法，一开始没有太强的功利，反而走得更远，随着视频号生态商业化的加速，她的沉淀也开始陆续取得结果，“客户与资源开始找上来”。 在从前的三年，这个号经历了三个阶段，戴安说: 第一阶段是从2020年12月份到2021年8月份，属于内容摸索期，这段时间关键以学习和迭代为主; 第二阶段是从2021年9月到2022年年底，进入了商业思考期，检测各种变现模式，并形成基本盘; 第三阶段从2023年开始，随着视频号商业化的加速，戴安也开始组建团队，进入小步快跑阶段。” 内容: 专注化输入，浅显化输出 我们观察到，戴安这个号的内容，走的是硬核路线，跟很多“生了个孩子就成了育儿专家”的博主不相仿，她本人在国际教育学校工作了十几年，并获得了美国正面管教认证讲师，所以她的内容策略是“专业化输入，浅显化输出”，这也是她出格的与众不同之一。 自媒体的本质，是加工内容，吸引用户，形成链接价值。随着行业的内卷，越来越多的从业者扩充，母婴赛道也进入了白热化阶段。戴安的与众不同是，融合自身的优质经验和形象与众不同来演绎内容。 我们知道，口播类的博主，画面是相对单一化的，这意味着要想跑出来，内容、博主形象和表达方式需要很好的融入，才抑或提高传播的力度。 在内容上，戴安极端注重“输入”，也就是不断对往时经验的反刍和业内新知识的吸收。“不断输出的前提是要不断的输入”，戴安说:“做博主以后日常非常忙，除了更新和课程交付，就是去学习，报了线上的课程，买了行业的图书同时也定期跟业内的大神互动。”垂直口播类的IP，其实就是KOL，KOL意味着你的采访密度和新闻深度，都要跑在用户的前面。 内容的专注性是基础，但在映现给用户的时候，“要酌量亲和力”，戴安说，“我的粉丝以妈妈为主，她们是一个能量比较低的群体，带孩子的工序容易产生负面情绪，所在在发现内容的时候我会尽量站在他们的角度，努力通过内容产生共情震动。” “最后呈现的内容一定要浅显，”戴安总结道:“我这边流量比较好的内容，平素是不需要用户感到费劲的，让对方直奔拿来就允许参照的最好。无法干巴巴的讲大道理，要短小精悍的输出，这样更容易传播。” 值得一提的事，戴安的另外一个与众不同是自己身上那股“知识女性”的气质，高挑的身材和清爽的短发，给人一种“别人家老师”的形象，在以画面映现内容的短视频生态里具有强的稀缺性。 这跟她早年的经历有关，爱读书，极度自律，且喜欢旅行，去过20多个国家，那种行万里路才能修炼出来的气质，某种程度上也在给她的IP吸引力加码。 运营: 混合私域，做成知识IP盘 “视频号跟别的平台不同的是，它是一个公域与私域融合比较完美的生态。”戴安认为，运营很首要，利用视频号在公域获取流量，然后经过社群和朋友圈等功能深度运营价值用户，并促成成交。即使这个生态在前期发展比较缓慢，但很适合做成一个知识付费盘。 所谓知识付费盘，就是面向某个垂直领域供给知识服务，譬如戴安当前做的，就是经过微信群和微信生态的小程序，面向需要双语教育的用户供应知识服务，这些用户通常都会拉到一个微信群，方便随时交流，同时以微信好友的形式存在，这也有助于二次转介绍。 在业内，这种方式被称为“私域口碑打法”。 整个模型是:公域层面利用视频号的内容和直播，吸引用户加微信小号，然后通过朋友圈、社群以及一对一聊天进行成交，接着拉到社群可能知识管理工具进行交付，在交付的同时，强化口碑，促使用户帮忙转发可能转介绍，最后形成一个滚动的商业盘子。 这就是如今戴安的运营策略，在公域端，经过输出内容，打造IP，吸引流量;在私域端，不断打磨优质的课程，然后面向用户交付。同时公域与私域结合通过内容和口碑往前滚动，进一步滚大。 所以做视频号，不再只是做视频号，而是两条腿在走，内容端，做好自媒体博主的IP;运营端，做好客户的下单和交付。这也是很多坚持下来的博主取得成绩的秘密，源于再小的盘子，只要滚动起来，随着时间的推移，是会逐步变大的，只要你前期定位精确，确保业内水准的产品和服务，有足够的耐心，就能滚出价值来。 私域端除了用户运营，还有另外一层价值，就是破圈。 戴安说，她的内容在刚发送来的时候，也会同步到朋友圈和一些业内亲子群，目的是用运营的手段进行社交分发，实行第一轮传播，如是效果好的话，也或者激发机器算法的分发，得到更大的破圈。在视频号早期，戴安还会增添一些互助社群，也是基于这一运营逻辑，就是你帮我点赞发圈，我帮你点赞发圈，最后达到共赢。 现时有了团队，运营也会更加精细化，“但重点还是口碑，”戴安说:“这种公域与私域融合的商业服务模式，会促使我稳扎稳打，无从做一锤子买卖，就像种地同样，需要每天去耕耘，去洒水，去施肥，才能被用户感知，获得收成。” 商业: 广告与知识付费为主，推敲多种没准 谈到商业，@戴安和香浓 这个号，此刻首要靠品牌推广和知识付费两种模式，但也会做一些新的推敲。 “在去年没有团队之前，我的商业板块主要靠广告单子，”戴安说，她的用户偏向女性和母婴人群，因此吸引的广告主也是母婴抑或家庭相关的，打个比方知名家居品牌欧派就找过她，做了一场直播和视频广告植入，效果也不错。 后来慢慢有了团队以及互助伙伴，形成了今天的商业盘，其重点放在了知识付费上，推出了英语启蒙相关的课程，虽说小众，但口碑不错，获得了很多家长的认可。 “视频号的商业价值不只是径直的变现，”戴安说，“它也大概是资源和人脉的链接，从而碰撞出新的价值。比如经过视频号，找上来了一个北美的团队，我们相互嫁接，我成了他们品牌在我国大陆唯一一个合作的博主，会深度参与他们产品的研发和推广。这也是我通过视频号达成商业价值的一种表现形式。” 除此之外，戴安也会积极尝试视频号的各种变现玩法，囊括不限于直播带货、参与官方的视频号互选广告、小任务和创作分成安排。这些都是收入的一部分，也是坚持把视频号做下去的动力。 对于未来，戴安认为，摸索了将近三年，本身还是适合做好知识付费，有了团队以后，她开始了矩阵玩法，在原有个人IP的基础之上，“现在布局了9个矩阵号，将保持添加在公域池里的吸水能力。” （投诉） (责任编辑：admin) |
